林世昌的必買購物清單

經濟不景氣，如何化危機為轉機

通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼

靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。

疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?

遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。

根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，

要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出

而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出

通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到

5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活

但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。

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上班族懂得求新求變，下班後兼差，人生才會有更寛廣的未來!

小老闆本業得意時找退路，懂得多角化經，本業不如意時才有出路。

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人生健康需要免疫力，個人財富也需要免疫力!

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2.缺少客服團隊~小本經營沒錢請人、沒資源學習、平臺系統操作困難、沒錢請員工

3.找不到好商品~選不到適合的產品、沒空間囤貨、押貨成本和運費都要自己擔

4.不會設計拍照~缺乏美感怎麼拍都醜、沒錢請專業攝影和模特、不會打造品牌風格

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彰化團隊-康利富平臺信譽度好嗎從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。

原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 康樂富高雄說明會-康樂富投資利潤多不多

創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。

原則二、一定要有遠大的夢想。 康利富彰化說明會-康利富加入有什麼好處

最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。

原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 康利富臺北說明會-康利富值得投資嗎

自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。

原則四、有強烈的創業意願。

創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。

原則五、有持久的創業激情。 康樂富新竹說明會-康樂富怎麼做能賺錢

創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。

原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。

對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。

原則七、能屈能伸，能進能退。

康樂富高雄說明會-康樂富實力如何對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。

原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。

臺北團隊-康樂富好賺錢嗎? 想要瞭解聯繫誰創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。

不懈努力的結果和別人通過關系結果一樣，那努力還有什么意義呢？　　本人在考研，二戰985。第一次進入復試被刷，因為不甘心所以下定決心再來一年。我明白想要考取必須付出更大的努力，可我也會常常陷入迷茫。如果順利的話，我考上研究生，畢業后或許能進入一個不錯的企業。可我身邊也有許多人靠關系本科畢業就進入不錯的企業。那我歷經這幾年出來后和他們在結果上也差不多，努力的意義何在呢？　　我大學畢業的時候，第一個工作很傻，互聯網公司電話銷售。每天就是不停的打電話，被罵，掛斷，打電話。　　記得一個客戶在電話里跟我講，你每天一個電話打給我找罵，你有病吧。我跟他說，對不起，可我的工作就是給你打電話。　　那個時候整個人過的相當壓抑，打得每個電話都希望對方快點掛掉，最喜歡聽的聲音是沒接通時的彩鈴聲和掛斷后的嘟嘟聲。但每天又有電話時長的要求，不得不打。干了一個月吧，覺得這一行運氣的成分占得比重太大，技術含量不高，不想在浪費時間了，于是就從公司離職了。　　當時兜里就兩千快左右，在北京，住著30個人一個房間的床位房，每天只能吃方便面，真的覺得特別迷茫。幸虧機緣巧合認識了一個朋友，他介紹我來了現在的這家公司。面試入職都挺曲折的，以后有機會再說吧，總之運氣好，加上熟人介紹，公司破格錄用我了。工資是原來的兩倍，由于工作性質，還給解決了住宿，兩個人住兩室一廳。　　這對當時的我來說，就像天上掉下個保險箱。入職的第一天，剛好趕上華北大區會議，拿了些資料，還未培訓就去參加會議了。這里還有個插曲，在酒店的電梯里，碰到個老頭，因為那個酒店都被我們包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了個自我介紹，說我是新來的誰誰誰，請多多關照之類的。他沖我笑了笑，沒有說話。開會的時候，發現原來他是我們中國區總裁，他還就這個事表揚了下我。當時非常激動。　　會開到很晚，大部分時間都是頭腦風暴，就現在行業轉型，怎么保住行業領導地位，怎么帶領經銷商平穩過度之類的討論。當時就感覺自己完全傻眼了，像個傻瓜一樣，不但一點說不出來，而且聽都聽不懂。學生時代我還是很自負的，覺得自己是那種參透俠客島武功絕學，破解聾啞谷珍瓏棋局的創新型人才。現在一看，狗屁！連紙上談兵的資本都沒有。那個時候，我產生對這個職位前所未有的焦慮。我覺得我對不起這份工資。　　但這僅僅是個開始，我正式接手工作以后，拿到了人事給我的kpi，我可以毫不夸張地說，上面的每一個單一的kpi我的自認為無法完成。好在有三個月的試用期，不考核kpi，于是第一個月我就這么混過去了。kpi得分0。　　當我給考核表簽字的時候，我又被巨大的恐懼感包圍了，我覺得我馬上要失去這份工作了。我連續一個星期都沒睡好，有一天終于想通了，既然別人可以做好，那么我也可以。盡力去做嘛，大不了重新找工作。于是我拜訪了北京的每一個經銷商，無論大小。跟公司里的都有人請教工作，無論職位。白天拜訪客戶，晚上處理文案，過流程。周六周天去一線市場，跟導購員了解最真實的銷售情況。大概有半年吧，從未休息。當然，我順利的轉正了。　　就在我覺得我份內的工作開始得心應手起來的時候，我的直屬領導，突然調走了，公司拒絕了他走時讓我暫代他位置的建議，而是讓另一個分管領導監管我們部門。其實監管只是一個名頭，活還是要我來干，于是那個時候我不光要做市場的工作，還有去背銷量，壓貨，催款。本來駕輕就熟的工作，一下子又手忙腳亂起來。　　沒辦法，咬著牙繼續干唄。就這樣干了3個月，開始覺得銷售也挺簡單的，可能因為運氣好，可能因為客戶跑的勤，客情好，我管的區域，從排名倒數第一，在第四季度，沖到了正數第一，年會時，大家都說這下終于要名正言順的扶正了吧，說實話，我也這么覺得這次公司調崗調薪肯定要提拔我了。但春節之后，突然空降了一個領導過來。老板的自己人，這個位置一直給他留了一個季度，等著他從原來的公司離職。　　我交接完工作之后，又回到了自己的崗位上。相當失落。也不去管銷量了，就做自己這點事。事情一下子變少了，感覺做的游刃有余，幾個小時就能處理完一天的工作，剩下大把的時間做自己的事情。我參加公司的選拔，成了內訓講師，評上了全國的標兵，做的優秀案例得到了老總的肯定在全國推廣，參加集訓，意外切入了個大的項目，后來還談成了。當然我也就開始思考起以后的規劃。　　我開始的想法很簡單，工作，升職，加薪，跳槽，升職，加薪，跳槽，循環下去。于是那個時候想的最多的事，要選職能這條路走下去，還是選銷售這條路走。以及怎么跟領導的自己人搞好關系，讓我也能成為領導的自己人。　　慢慢的我覺得，給別人打工掙得再多也是少，我的那些客戶，自己做經銷商，各個開的保時捷，在帝都多處房產。還是要自己做老板。于是我的努力方向開始變為觀察客戶的經營模式，學他們的掙錢之道。這如果要講，又要說好久，簡單來說，就是跟客戶一起去談項目，慢慢熟悉流程后，自己以廠家身份去接項目，自己來做。　　前不久有獵頭給我打電話，同行業的另一家公司來挖我，薪水翻倍，待遇可談，讓我婉拒了。我的職能領導也找我談話，說明年成立個新部門，想讓我去帶一下。大老板前天跟我講，想不想再進一步發展，想這幾天就好好表現，考慮調我去做區域。　　人的眼界寬了，這些我曾經耿耿于懷的東西，現在擺在我面前讓我選的時候，我發現其實他們都無關緊要了，是我的總歸是我的，但我現在有更好的了。　　我現在依然為自己努力，說不上有多拼命，多吃苦，但每做一點都覺得自己離成功更近一點，離夢想更近一點。如果讓我停下來，我一定又會驚慌失措，我是真擔心，再不努力就來不及了。　　所以如果你不懈努力，卻發現別人用關系得到跟你一樣甚至更好的結果，就像剛工作的我，或我的那位空降的領導一樣，不用不平衡，因為關系給你的只是一個段位，如果你能力不夠，相信我隨之而來的是焦慮和恐慌。而努力得來的是放之四海皆準的實力，是你最堅實的依仗。換句話說，你青云直上，每一步都腳踏實地，他漫步云端，其實如履薄冰步步驚心。 比你努力的人那么多，你有什么資格抱怨？ 除了你，其他人都挺努力的 不是運氣不好，只是你不夠努力而已分頁：123

最值得一讀的70段哲理短文    1： 踏弱音板    在彈鋼琴時，有時你必須這樣做。同樣在公司里也不例外。任何一個公司都有它的優點和缺點，但不停地張揚它的缺點是無濟于事的。強調它的優點，避免它的缺點，這樣才能鼓起工作中的士氣。    2：表揚在先    批評人之前應該這樣做。先把他的優點提出來，就是鋪平了批評的道路。切記：即使最有涵的人，也不喜歡指出他做錯了事。先進行表揚，讓他知道上級是賞識他的，他就會誠心接受批評，否則，他就會憋一肚子怨氣。    3：以身做則    上級的言行舉止、外表衣著、私人生活，以及如何對待妻子兒女等，都會成為下屬談論的話題。有時你會覺得事情怪得很，但的確是好事不出門，壞事傳千里。“聽說了嗎？他上星期把妻子打了。”類似丑聞很快會傳出去。所以，身為領導，必須做出榜樣，要言行一致。領導的行為值得模仿，下級就會做得好；反過來，領導的行為不佳，下級也不會有好行為。    4：責無旁貸    在一單位里，人際關系是最令人頭疼的事。今天的問題解決了，明天又產生新的問題，而且類似的問題過幾個月后還會出現。這就是領導者天天所面臨的問題，但他必須正視它，因為這是他的本職工作。    5：就象蓋房子    應不斷培養人才。下級知道你誠心給他們鍛煉機會，提拔他們，他們會自覺為你出力。尚且每個單位都要求上級要不斷培養人才。必須讓下級對工作精益求精，這樣做你自己也有被提升的機會。     6：不能斷章取義    搞好人事關系不僅要讀工商管理課本中的某一章，應該讀整本書。要使合作者都心情舒暢地合作，不僅是管理部門的工作，而且也是領導者要用全力去做的事。不可以把這方面的工作交給別人做，或認為這只是人事部門的工作，它恰恰是你自己份內的工作。因為人事關系理不順，你的全部計劃也就無法實現。    7：抉擇    在一個村莊里，住著一位睿智的老人，村里有什么疑難問題都來向他請教。有一天聰明又調皮的孩子，想要故意為難那位老人。他捉了一只小鳥，握在手掌中，跑去問老人：“老爺爺，聽說您是最有智慧的人，不過我卻不相信。如果您能猜出我手中的鳥是活還是死的，我就相信了。” 老人注視著小孩子狡黠的眼晴，心中有數，如果他回答小鳥是活的，小孩會暗中加勁把小鳥掐死；如果他回答是死的，小孩就會張開雙手讓小鳥飛走。（勵志一生 https://www.lz13.cn）老人拍了拍小孩的肩膀笑著說：“這只小鳥的死活，就全看你的了！” 每個人的前途與命運，就像那只小鳥一樣，完全掌握在你自己的手中。升學也罷，就業也好，創業亦如此，只要奮發努力，均會成功。一位哲人說：人生就是一連串的抉擇，每個人的前途與命運，完全掌握在自己手中，只要努力，終會有成。    8：目標要明確    有一位父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老大：“你看到了什么呢？” 老大回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：“不對。” 父親以相同的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠。” 父親又搖搖頭說：“不對。” 父親又以相同問題問老三。老三回答：“我只看到了駱駝。” 父親高興地點點頭說：“答對了。” 這個故事告訴我們：一個人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標。目標一經確立之后，就要心無旁騖，集中全部精力，勇住直進。    9：管仲病榻論相　　管仲病重，齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事，有一段對話，發人深省。 桓公：“群臣之中誰可為相?” 管仲：“知臣莫如君。” 桓公：“易牙如何?”管仲：“易牙烹其子討好君主，沒有人性。這種人不可接近。” 桓公：“豎刁如何?”管仲：“豎刁閹割自己伺侯君主，不通人情。這種人不可親近。” 桓公：“開方如何?”管仲：“開方背棄自己的父母侍奉君主，不近人情。況且他本來是千乘之封的太子，能棄千乘之封，其欲望必然超過千乘。應當遠離這種人，若重用必定亂國。” 桓公：“鮑叔牙如何?”管仲：“鮑叔牙為人清廉純正，是個真正的君子。但他對于善惡過于分明，一旦知道別人的過失，“終身不忘，這是他的短處，不可為相。” 桓公：“隰朋如何?”管仲：“隰朋對自己要求很高，能做到不恥下問。對不如自己的人哀憐同情；對于國政，不需要他管的他就不打聽；對于事務，不需要他了解的，就不過問；別人有些小毛病，他能裝作沒看見。不得已的話，可擇隰朋為相。”    10：從“情侶蘋果”談目標市場定位營銷  元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩兩一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲!兩元一對!”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不肖一會，盡賣光。老婦感激不盡，賺得頗豐。這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。目前市場營銷即首先分清眾多細分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品并制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而其對產品定位更是心跡奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使蘋果不好銷的大冷天也高價暢銷了。    11：一個故事　　西方國家流傳著一個故事：三個商人死后見上帝時，討論他們在塵世中的功績。一個商人說：“盡管我經營的生意接近于倒閉，但我和我的家人并不在意，我們生活得非常快樂。”上帝聽罷，給他打了50分。第二個商人說：“我很少有時間和家人呆在起，我只關心我的生意。你看，我死之前，是一個億萬富翁!”上帝聽罷默不作聲，也給他打了50分。這時，第三個商人開口了：“我在塵世時，雖然每天忙著賺錢，但我同時也盡力照顧我的家人，朋友們和我很談得來，我們經常在釣魚或打高爾夫球時，就談成了一筆生意。活著的時候，人生多么有意思啊!”上帝聽他講完，立刻給他打了滿分。    12：愛若和布若    愛若和布若差不多同時受雇于一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層干起。可不久愛若受到總經理的青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經理提出辭呈，并痛斥總經理用人不公平。總經理耐心地聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點什么，缺什么呢?……他忽然有了個主意。 “布若先生，”總經理說：“請您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”布若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個農民拉了車土豆賣。 “一車大約有多少袋，多少斤?”總經理問。布若又跑去，回來說有10袋。 “價格多少?”布若再次跑到集上。　　總經理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，你可以看看愛若是怎么做的。”說完叫來愛若對他說：“愛若先生，請你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。” 愛若很快從集市回來了，匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓經理看。這個農民過一會兒還將弄幾筐西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且還把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢?總經理看了一眼紅了臉的布若，說：“請他進來。”愛若由于比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功。    13：沒問題和有問題　　有一個企業家坐在餐廳的角落里，獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去，問到：“您一定有什么難解的問題，不妨說出來，讓我給您幫幫忙吧！”　　企業家看了他一眼，冷冷地說：“我的問題太多了，沒有人能幫我的忙。”　　這位熱點心人立刻掏出名片，要企業家明天到他的辦公室去一趟。　　第二天，企業家依約前往，這位熱心人說：“走，我帶你去一個地方。”企業家不知道他葫蘆里賣的是什么藥。　　熱心人用車子把企業家帶到荒郊野地，二人下了車，熱心人指著前面的墳場對企業家說：“你看看吧，只有躺在這里的人才統統是沒有問題的。” 　　企業家恍然大悟。請記住這樣一句話：　　只要有問題，就有存活的希望。只要敢于正視問題，解決問題，就可以前進。    14：垃圾變黃金　　二十年代的時候，有一位歐洲的神父到山東傳教。他看到當地人民生活非常苦，動了惻隱之心，他苦思良策想改善教友們的生活。　　有一天，神父走過一戶人家，看見婦人在門口梳頭，有些頭發掉在地上。這一幕觸發了他的靈感。　　神父想起了他的家鄉歐洲，從工業革命后，工廠紛紛設立，廠內的女工都必須戴發網上工，一來避免頭發卷入機器，二來也是一種裝飾。如果把婦女掉在地上的頭發撿起來，然后編織成發網銷到歐洲去，不是可以改善教友們的生活嗎？　　于是，神父就告訴婦女們，在梳頭時，務必把落發收集起來。（勵志一生 https://www.lz13.cn）另一方面，他又告訴商人，拿些針線與洋火交換婦人的零碎頭發，編織成發網，外銷歐洲。他的計劃果然實現了。　　企業家們有句名言：　　不怕口袋空空，只怕腦袋空空。只要肯動腦筋，垃圾也能變成黃金。    15：選定目標不放棄　　有一位老師在講臺上諄諄勉勵學生做事要專心，將來才會有成就。　　為了具體說明專心的重要，老師叫一名學生上臺，雙手各持一支粉筆，命其在黑板上同時用右手畫方，左手畫圓，結果學生畫得一團糟。　　老師說：“這兩種圖形都畫得不像，那是因為分心的緣故。追逐兩兔，不如追逐一兔。一個人同時有兩個目標的話，到頭來一事無成。”　　這個小故事告訴我們，要成功，只能一次選定一個目標，咬住不放，鍥而不舍。再冷的石頭，坐上三年也會暖。　　所以，不論就業或創業，一定要選好自己的目標，在選定了目標之后，萬萬不可操之過急，要勤奮努力，遭到挫折也不放棄。　　請記住這樣一句名言：　　成功最大的障礙，就在于放棄。人生就象爬階梯一樣，必須一步一階，絲毫取巧不得；只要一步一階，終必抵達山頂。    16：學歷和實力　　臺灣有一個著名的企業家陳茂榜，他的講演經常折服所有的聽眾。尤其是他計數字的本事超人一等，舉凡中國和世界各國的面積、人口、國民所得貿易額等，他都如數家珍。　　事實上，陳茂榜的學歷只有小學畢業，但他卻榮獲了美國圣諾望大學頒發的名譽商學博士學位。　　一個只有小學文化學歷的人，能夠榮獲名譽博士學位，主要憑持他的實力，這個實力就是一輩子堅持每天晚上不間斷的自修。　　陳茂榜十五歲輟學到一家書店當店員，他每天從早到晚工作十二個小時。但是下班以后，讀書就成了他的享受，書店變成了他的書房，或坐或臥，任他遨游。　　日子一久，他養成了每晚至少讀兩小時書的習慣。他在書店工作了八年，也讀了八年書。　　陳茂榜說：“學歷固然有用的，但更有用的是真才實學。”　　記住這樣一句話吧：一個人的命運，決定于晚上八點到十點之間。    17：勤于思考　　在全世界IBM管理人員的桌上，都擺著一塊金屬板，上面寫著“Think”（想）。這個字的精粹，是IBM創始人華特森（Thomas J·watson）創造的。　　有一天，寒風刺骨，陰雨霏霏，華特森一大早就主持了一項銷售會議。會議一直進行到下午，氣氛沉悶，無人發言，大家逐漸顯得焦躁不安。　　突然，華特森在黑板上寫了一個很大的“Think”，然后對大家說：“我們共同缺的是，對每一個問題充分地去思考，別忘了，我們都是靠腦筋賺得薪水的。”　　從此，“Think”成為了華特森和公司的座右銘。　　人類的腦細胞約有165億個，一般人只用了不到1000萬個，專家認為最少也要用1/10，即1億千錘百煉百萬個，所以我們真應該動動腦，好好地去思考。　　古人早就告誡我們：心之官則思，不思則不得也。    18：膽量　　日本三洋電機的創始人井植歲男，成功地把企業越辦越好。　　有一天，他家的園藝師傅對井植說：“社長先生，我看您的事業越做越大，而我卻象樹上的蟬，一生都坐在樹干上，太沒出息了。您教我一點創業的秘訣吧？”　　井植點點頭說：“行！我看你比較適合園藝工作。這樣吧。在我工廠旁有兩萬坪空地，我們合作來種樹苗吧！樹苗1棵多少錢能買到呢？”　　“40圓。”　　井植又說：“好！以一坪種兩棵計算，扣除走道，2萬坪大約種2萬千棵，樹苗的成本是不是100萬元。3年后，1棵可賣多少錢呢？”　　“大約3000元。”　　“100萬元的樹苗成本與肥料費由我支付，以后3年，你負責除草和施肥工作。3年后，我們就可以收入600多萬元的利潤。到時候我們每人一半。”　　聽到這里，園藝師傅卻拒絕說：“哇？我可不敢做那么大的生意！”　　最后，他還是在井植家中栽種樹苗，按月拿取工資，白白失去了致富良機。　　要成功地賺大錢，非得有膽量不可。一個沒有膽識的人，再好的機會到來，也不敢去掌握與嘗試；固然他沒有失敗的機會，但也失去了成功的機運。　　一位哲人曾經說過：　　世界上本沒有路，我們走過之后，路自然形成了。    19：告訴他，他的工作是多么有趣。　　若要求下屬表現好，就必須讓他們對工作感興趣，讓他們知道，他的工作是整個工作中重要的一環。每項工作都有其自身的意義，這一點必須讓下屬知道。    20：他看上去弱不經風　　身體贏弱，貌不出眾的馬斯很受下屬的尊重。如果有誰或他們的家屬有了病，他就會問候他們，盡可能幫他們解決些問題。如果有誰請他去參加慶賀孩子的周歲生日，他也會欣然前往，難怪在整個公司里，他那個部門工作效率最高。    21：鬼鬼祟祟　　做為一個領導，總愛在人家背后刺探秘密，這種人當個偵探還可以，卻不是一個好上級。不信任下屬，員工的工作情緒無疑會受到挫折。    22：其實不然　　有時你表揚了下屬，他不會得意忘形的連自己的鞋子都穿不上了。不少領導者以為表揚下屬會使他們驕傲起來，從而不再繼續努力。這是個糊涂的概念。每個人都盼著上級會賞識他。如果誰工作做得好，上級表揚了他，他不會因此驕傲，反而會再接再勵的。    23：真不走運　　"我以為他當真會那樣……"，"我不知道他竟會這樣做"。這些話我們常聽到。誤會，誤會，總是誤會，這主要是由于沒有再三調查與證實的緣故。誤會總會有的，但有了疑問時問問別人，看看你是不是真的了解了他人的用意。    24：聞者足戒　　一個合格的領導應鼓勵下級提問題。如果無法給予滿意的答復，就不要亂說一通。應告訴下級，他總會幫助找出答案的。這樣才會避免謠言四起，并讓每個人都覺得他是集體中的一名重要成員。    25：欲速則不達　　有一個小孩在草地上發現了一個蛹。他把蛹撿起來帶回家，要看看蛹是怎樣羽化為蝴蝶。　　過了幾天，蛹上出現了一道小裂縫，里面的蝴蝶掙扎了好幾個小時，身體似乎被什么東西卡住了，一直出不來。　　小孩子看著于心不忍，心想；我必須助它一臂之力。于是，他拿起剪刀把蛹剪開，幫助蝴蝶脫蛹而出。可是，這只蝴蝶的身軀臃腫，翅膀干癟，根本飛不起來，不久就死去了。　　從這個故事里，我們可以體會到“揠苗助長”、“欲速則不達”的真諦。瓜熟蒂落，水到渠成，蝴蝶必得在蛹中痛苦掙扎，直到它的雙翅強壯了，才會破蛹而去。　　人何嘗不是如此呢，煎熬、磨煉、挫折、掙扎，這些都是成長的必經的過程。急于成功的人，別忘了一句哲人的名言：　　人生必須背負重擔，一步一步慢慢地走，穩穩地走，總有一天，你會發現自己是走得最遠的人。    26：　絕不墨守成規　　有一天，兩個和尚結伴從一座廟走到另一座廟去。走到半路，突然被一條河擋住了去路。這條河上沒有橋，水并不太深，他們決定涉水而過。　　正在這時，一位美貌的婦人也來到河邊，她說有急事必須過河，可是又怕河水把她沖走。　　第一個和尚見此情景，毫不猶豫地背起婦人，涉水過河，把她安全地送到了對岸。第二個和尚跟在后面也順利地過了河。　　兩個和尚默不作聲地繼續趕路。　　又走了好幾里路，第二個和尚終于憋不住了，突然對第一個和尚說：“師兄，我們和尚絕不能近女色的，剛才你為何犯戒背著那個婦人過河呢？”　　第一個和尚淡淡地回答：“我一過河就把她放下來了，怎么你走了好幾里路，到現在還背著她呢！”　　一位哲人告訴我們：　　做人做事不要輕易就被一個成規束縛住了。墨守成規是前進的絆腳石，真正成功的人，本質上流著叛逆的血。    27：　嚴于律已　　有四個和尚，為了修行，他們一起參加禪宗的“不說話修練”。　　在四個和尚中，有三個道行較高，只有一個道行較淺，由于修煉時必須點燈，所以點燈的工作就由道行淺的和尚D負責。　　修煉開始了，四個和尚圍繞著那盞燈，盤腿打座。幾小時過去了，四個人始終默不作聲。　　這時，油燈中的油愈燃愈少，眼看就要枯歇了。D和尚眼睛始終盯著那盞燈，見此情景甚為著急，可是他不敢說話。　　突然，一陣風吹來，燈被風吹得左搖右晃，眼看就要熄火了。　　和尚D實在忍不住了，他大叫一聲說道：“糟糕！燈熄了！”　　其他三個和尚，原來都是閉目打坐，始終沒有說話。一聽到和尚D的叫喊聲，三個和尚都睜開了眼晴。　　和尚C立刻斥責和尚D說：“你叫什么！我們是在做'不說話修煉’，你怎么能夠開口說話呢！”　　和尚B聞聲大怒，他沖著和尚C說：“你不是也說話了嗎？太不象說了！”　　和尚A一直沉默靜坐，這時卻傲視著另外三個和尚說：“哈哈！只有我沒說話了。”　　看起來，“嚴以責人，寬以待已”是人性的痛病，那三個得道的和尚在指責別人“說話”之時，卻不知道自己也犯下了“說話”的錯誤了。　　請記住這樣一句名言：　　我們往往只看見別人的過失，卻看不見自己的錯誤。只有嚴于律已，才是成就事業的開始。    28：　當機立斷　　華裔電腦名人王安博士，聲稱影響他一生的最大的教訓，發生在他六歲之時。　　有一天，王安外出玩耍。路經一棵大樹的時候。突然有什么東西掉在他的頭上。他伸手一抓，原來是個鳥巢。他怕鳥糞弄臟了衣服，于是趕緊用手撥開。　　鳥巢掉在了地上，從里面滾出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜歡它，決定把它帶回去喂養，于是連鳥巢一起帶回了家。　　王安回到家，走到門口，忽然想起媽媽不允許他在家里養小動物。所以，他輕輕地把小麻雀放在門后，蔥忙走進室內，請求媽**允許。　　在他的苦苦哀求下，媽媽破例答應了兒子的請求。（勵志一生 https://www.lz13.cn）王安興奮地跑到門后，不料，小麻雀已經不見了。一只黑貓正在那里意猶未盡地擦試著嘴巴。王安為此傷心了好久。　　從這件事，王安得到了一個很大的教訓：　　只要是自己認為對的事情，絕不可優柔寡斷。必須馬上付諸行動。不能做決定的人，固然沒有做錯事的機會，但也失去了成功的機運。    29：　企業家如何處理個人危機　　一般提到危機管理，就想到公司的危機上，事實上，企業家個人的危機處理，更是影響企業的大事。企業家如何在“危”難之中把握“機”會是很重要的。至少需注意以下幾點：　　1、該告訴的人一定要告訴，不該告訴的人則一句不講。在遇到個人危機時，頂頭上司和直屬部下，因業務關系一定要把真象告訴他們。　　2、要回答的問題先想好答案。　　3、對同事伸出的援助之手，要坦然接受，同事愿意代勞的則讓其代勞。　　4、在面臨個人危機的時候，工作表現要更好一點，會給人留下特別深刻的印象。　　5、為了在感情上需要別人同情和安慰，千萬不能找同事訴苦，公私分明，不要給人禁不起風浪的印象。　　6、事情過后一定要表示感謝。禮多人不怪，還不只是禮貌，更為重要的是公關。　　遇到個人危機雖屬不幸，但處理得好，也可能是個好機會。    30：企業管理者“十誡”　　西方企業界將導致管理失敗的原因歸結為十大誡律。這“十誡”是：　　一、誡奮斗目標不明確管理者必須及早明確和認清自己的努力方向和奮斗目標，在自己成長的歷史中，學習有關專業的知識技能，積累經驗，建立必要的社會關系。否則，便會給前程蒙上陰影。　　二、誡扭曲雇用關系管理者應接受所雇用企業規章制度的約束，而不能我行我素，以自己的經驗、個性、興趣或理想為由，與企業發生摩擦。　　三、誡結黨營私玩弄權術理者所擁有的權力，只是“足以行使職權”就夠了。為謀一已之利而耍手腕、拉幫派，無視企業利益，無疑是給自己制造陷井。　　四、誡以公司資源充當個人賭注為公司承擔風險是管理者應盡職責，但這不等于盲目冒險。假如你認為自己某項決策有完全的把握，而公司的認識卻相反乃至反對，那你就不應固執地堅持下去。因為如果把經營企業當成是一場賭博的話，那么你的一意孤行、不顧后果，就等于是拿著別人的賭本下注。　　五、誡自恃無人替代任何企業都沒有一位真正不可缺少的人物。不管你是公司的開朝元老也好，還是公司的中流砥柱也罷，你都不要錯誤地認為自己的地位無人可以取代。　　六、誡疏于保護個人的信譽管理者是一項需要取得合作的工作，別人對你是否信服，將直接影響到你的管理成效。但在管理者中，最可怕的是這樣一種人：他對上級一味奉迎，而對下屬則除了批評之外便無任何鼓勵。管理者要維護自己的信譽，最關鍵的一條，是待人處事采取客觀態度。　　七、誡既無反對勇氣，更缺乏接受的胸襟。在工作中意見分歧是極正常的。最糟糕的是這樣的管理者：他在決策過程中缺乏提出反對意見的勇氣，而在決策已定之后，卻又沒有接受事實的襟懷，因而導致既定決策未能達到最好的效果。　　八、誡對企業欠缺歸宿感管理者理應忠于自己的企業，但同時又必須胸懷寬闊，管理者才會有一個明確的目標。　　九、誡荒廢專業技能無論工作如何繁忙，管理者都不能放棄進取的機會。要不斷豐富自己的知識，提高業務水平；唯如此，才能充滿信心去迎接任何挑戰。即使有一天離開這個企業，你仍然可在其他單位施展才干。　　十、誡堵塞跳槽渠道社會上到處都需要管理人才，假如有人向你提出改變環境的建議，你不必未經思考就一口拒絕，倒應該同他作進一步的探討。為了充分發揮自己的專業特長和才華，跳槽絕不是人格的污點。不能人盡其才，才是最可悲的。　　切記上述“十誡”雖可避免失敗，但避免失敗不等于保證成功；如何成功，則有賴于管理者另辟蹊徑、各顯神通了。    31: 他是公司里的“老大”　　也是最大的禍根。大家都是人，都有各自的好惡。任人唯親會激起他人的不滿。如果某人和經理是同鄉或是親戚，因此被提升，這樣會使大家士氣大減。    32: 彎著身子　　盡量公正地待人處事。如果上級對一切事情都能無私公正，下級就會原諒他的許多缺點。有這么一種領導，他們的記憶力有時好時壞。一旦出了問題，他就會推卸責任。還有一種領導會許出各種諾言，但到了落實的時候，他就會一推再推，還會說情況有了變化等等。你守信用，對下級坦誠，他們就會從心里尊重你，服從你。    33: 看一看   未經過商量，他便自作主張亂下“指示”，這會帶來什么麻煩？管理人員通情達理，工作人員就會接受任務。但是如果要下級服從你的指示，就必須在下指示之前先與有關的人商量一下。    34: 不要異想天開　　你可以向往娶個十全十美的妻子，但卻不可以希望下級都是十全十美的人。一位合格領導應該能夠盡量發揮現有人員的積極性。人與人之間的差別太大了—有善良的有勤勞的，有懶惰的，有自私自利的。好領導不那么容易氣餒，所以他才能卓有成效。    35: 不走運的比爾　　他剛安排好度假的日程，突然假期被取消了，在公司里，取消下級既得的利益，會產生很壞影響。因此凡批準一項計劃，應該經過謹慎的考慮；一旦批準后，就不要隨意取消。    36: 我是這兒的頭兒　　這是個似乎在示威，他要讓所有的人知道他是當官的。實際上這樣做什么效果也沒有，下級只會認為他是一個自負的混帳。一個人提升后，最重要的是謙虛，千萬不要耍威風。    37: 危機是難以避免的　　上千個人一起工作，免不了會出亂子。有些事情無法避免的毛病。便要記住，相當多的危機是可以事先防范的。好的管理人員應該預先提醒上級，哪些是可能發生的危機。    38: 象牙之塔　　總經理就住在那里，他堅決不讓下級知道任何消息。他大概怕消息會傳到世界各地，這想法真是大謬不然。如果不信任下級，不讓他們知道公司里有哪些業務，他們也用不著為你賣命。    39: 不少合理化建議　　沒有機會被采納，因為負責人沒有預先跟有關人員商量。你傷了他人的自尊心，就很難得到他人支持。在采取行動之前，一定要先與有關人員磋商。    40: 步前人后塵　　這些管理人員已經準備接替前任得到晉升了，因為他已經讓下級進行了充分的訓練和實習，以便接手做的工作。一個管理人員做得成功與否，要看是否給下屬以適當的鍛煉機會。    41: 就象輪子上的齒輪　　這個比方并不牽強，其實我們對待下級的方法，常常產生同樣的情形。他們情緒不高，工作不主動，無精打采。因為他們的工作天天如此，沒有人答理他們。也沒有告訴他們，他們所制造的是貨車還是挖土機的零件，這些零件要被送往何處。應采用另一種辦法，為他們著想，讓他們知道公司的生產計劃，這樣他們會產生很高的情緒，生產力會馬上提高。    42: 說服工作　　管理人員有權力命令下級做事，但若用說服的辦法，就會事半功倍的。誰也不愿意被人支使，最好的辦法是在分配工作任務的時候，加上“請你”，“如果你不介意的話”，“ 不知道你是否愿意”這類的語句。這樣做，定會產生更理想的效果，下級也會心悅誠服，所以，分配工作任務時，要采取多種方式。    43：自以為是的拿破侖　　他可能是世界上的偉人。但拿破侖也沒有好下場。在工作單位，千萬別做獨裁者，遇事不跟別人商量，自作主張，亂發命令。使用獨裁作法你自己覺得威風，也許能取得短暫的勝利，但是到頭來還是你自己慘遭失敗。強暴、壓力、帶來的只是一時的威風。    44：即使是董事長的鉛筆　　也有一頭帶著橡皮擦。我們都可能犯錯誤，所以鉛筆的一頭都有橡皮擦，連董事長的鉛筆也不例外。不要怕認錯，因為我們無法做到百分百的正確。一個對了百分之六十，而樂意把另外百分之四十的錯誤改正過來，他就是很不錯的人。一個肯承認錯誤的人特別受人尊敬，這是大人物的特點。    45：大家都不愿做　　任人擺布的木偶。人們不喜歡管理人員獨自安排一切，他們也想參與制定計劃，覺得這工作也有他們的份兒。沒人甘心做木偶，任人隨意擺弄。    46：很自然　　這位管理人員會取得滿意的效果。他不自以為比別人聰明，但他能發揮每個人的積極性。在做每件事之前，他都聽取別人的意見。這樣，他使得大家心往一處想，勁住一處用，因此能夠聽到許多好建議。    47: 規章制度不是兒戲　　機構里的規章制度不能經常變動。人人都應該清楚，如他們努力工作，多少年后便可以達到職位。這樣才好讓大家遵守所制定的有關規定。稍有一點違背原則，人們就會看得到。別以為可以瞞住大家。否則麻煩就來了：“我怎樣安排呢？等等。不可把重要的事當成兒戲。    48：如此阿臾奉承　　看看這位管理人員在怎樣阿臾上司。誰都應對總經理以禮相待，因為他有著至高無尚的權力。但是，從一個人怎樣對待小人物卻可以反映出他的為人來。“要看大人物的性格，不免看看他如何對待小人物。”    49：　　當啦啦隊長　　如果把一個團體比作一支拔河隊，那么你一定要去當啦啦隊長，這要比去當拔河隊里最強壯最有力的那個隊員要好得多。    50：　　運氣真好　　遇到困難正常人的正常反應是：這可怎么辦?可你應該換一種方式，對部下說：咱們的運氣真好，又到了顯示能力的時候了!你的樂觀和積極會變成促進下屬的巨大動力。    51：　優柔寡斷　　下屬最害怕聽到上司說：“我現在無法下決定，我很苦惱，我也沒辦法。”你的優柔寡斷會使下屬變成一群無頭螞蟻，既找不到食物，又找不到回家的路。如果真面臨這種無法決斷的情況，你首先要做的就是聽取下屬的意見，即使你沒有得到最上策，也會從中得到啟發。    52：　　試試看　　當你向下屬交待一項任務時，對下屬說：“這事你試著辦一辦”是錯誤的。下屬回答說“試試看”也是錯誤的。“試試看”后面的潛臺詞就是“反正辦不成我也不管”。要讓下屬養成這樣的口頭語：“這事我來辦!”    53：　　讓下屬難堪　　當你已經有三次連續讓下屬難堪而你內心很快意時，你就要注意反省了：這很可能是你自己內心不安定的表現，就像小孩子為引起全家注意而故意淘氣一樣。    55：　　都忙　　如果你經常向下屬抱怨自己有多忙，那就錯了。下屬會認為，你要是真忙的話，那么對下屬抱怨的時間都不該有。下屬的想法是：你現在干的所有工作都是你的精力所能承擔得了的。下屬最典型的說法是：我們也忙，我們都沒有時間對你說。正確的作法是：把工作都合理地分配出去。    56：　提出問題　　抱怨下屬只提出問題卻不想辦法這是不正確的。能提出問題就證明他在思考。你鼓勵他而不是指責他，下一步他就會想出辦法來。    57：　高人一籌　　上司作為上司擁有決策權和領導權，但是如果上司總想比下屬高出一籌，這會挫傷下屬的積極性。比如下屬拿出一份提案，上司就一定要拿出自己更好的，或把下屬的想法改頭換面據為己有。每個人都會回避過于自負的人，過份自負只能讓人體察到你內心深刻的自卑情緒。    58：　　信任感　　如果你對下屬的能力經常懷疑，那你就想法換掉他。否則你事事參與、過問，甚至監督下屬工作的話，下屬會因此放棄自己的創造性，完全按照你的“正確指示”去工作，（勵志一生 https://www.lz13.cn）而保留自己的常識、經驗甚至靈感，進而形成下屬不是放開手腳去做，而是一邊猜測你的意圖一邊做。你用挑剔的眼光去觀察，下屬的缺點很容易暴露出來，你就會加重不信任，加重監督。下屬也在摸索中成長，只要他還沒有放棄，你就該給他寬松的環境。    59：　成功陷阱　　總在心里把玩曾經的成功是很有害的，它會讓你變得固執。經驗是需要更新的，過去的成功絕不能保證今后的順利，適當的改變才能使你繞開成功陷阱。    60：　忠誠　　假如你對更大的上司過于忠誠，有些甚至連你的下屬都能判斷出來的錯誤決斷，你也不想法頂住，而是一味盲從進而損害了大家的利益，那么，你的上司得到了你的忠誠，而你卻失去了下屬的忠誠。正確的作法是你要發動大家一起想辦法來頂住，這時如果實在頂不住了，你的下屬也會認為你和他們站在一起。    61：　認真傾聽　　對任何下屬的建議你都該認真傾聽。在通常情況下，下屬都會經過深思熟慮才會提出建議，如果你用簡單的一個“不”字就把他否定了，他會從此失去創造的信心。而傾聽和討論則會使下屬認清自己的不足，并有機會充實和提高。    62：　稱贊下屬　　經常稱贊下屬，尤其是對外人稱贊下屬，會讓人覺得你是一個有能力的人。這種稱贊會輾轉傳回下屬的耳朵，他由此得到的快樂要比你直接稱贊他強幾倍，他自然會更加熱愛工作。而如果總對外人抱怨下屬則會讓人覺得你的無能，至少會認為你沒能物色到出色的人選。    63：　自滿情結　　沒有任何下屬熱心工作是為了滿足你的自滿情緒，當你夸獎自己時一定要帶上你的下屬，否則下屬會有意制造麻煩。    64：　面對失敗　　每個人都有失敗的經歷。如果你遇到失敗，要第一個從陰影中擺脫出來。如果你遲遲不能自拔，因此對下屬發泄，那就會完全失掉下屬的向心力，要知道，他們失敗后的痛苦是和你一樣沉重的。    65：　關心下屬　　關心下屬的生活永遠都不錯。尤其是在東方，飽含人情味的關切話語能營造一個良好的工作氛圍；實際為下屬解決一二件生活小難題，下屬會把這當故事講給別人聽，這就是他拿快樂與人分享。而你給他帶來快樂，他自然會加倍努力來回報你。    66：　輝煌經歷　　下屬并不喜歡聽上司講自己過去的輝煌經歷，因此你要杜絕自己總是說：“我過去……”每個人都有傾訴的愿望，但誰也不希望對方把自己當永遠的聽眾一遍又一遍地聽你說自己的英雄壯舉。（勵志一生 https://www.lz13.cn）如果你反復講自己過去如何了不起，那絲毫喚不起下屬的尊崇，相反，下屬會產生反感，甚至以為你是在用過去的輝煌來撫慰自己現在的無能。    67：升遷　　你要相信：所有的下屬都會希望你得到升遷，因為只有你升遷了，下屬中的一個人才有可能上一個臺階。如果你想得到升遷，至少要注意以下幾點：　　①不要逢人就講升遷的打算。　　②要與自己的上司保持親密關系。　　③表現堅定、積極、有活力。　　④不要造成無人能接替你的局面。　　⑤不要讓人感覺你只能做一種工作。    68：信賴感　　最容易得到也最容易失掉的是下屬對你的信賴。信賴產生于你的言行一致上。如果你說到卻沒做到，你就會失去信用。    69：保守秘密　　秘密好比俘虜，放走秘密，只有嚴懲看守。你對下屬說“這件事千萬不要對別人說……”時就已變成了一個該受處罰的看守了。上層的決策也許對你來說壓在心里不好受，但是如果你透露給了下屬，下屬反而就失去了對你的信任。因為秘密必須由知道秘密的人自己嚴守。    70：批評下屬　　當著一個下屬的面批評另一個下屬是最嚴重的失誤。拿兩個人做比較的結果是：評價差的人會因此失去自信心，甚至以后做不好工作也對自己的無能沒有負擔感，因為你已經無數次地確認了他的無能。評價好的人也會因用同事的犧牲換取了自己的好評而內心不安，甚至會招致下屬的集體排斥，因此，他會有意無意地放松自己，以爭取與同事重新站回一排。如果你想成為一個好上司，就該修正自己。站長推薦：[易中天很有哲理十句話] [值得珍藏的81句經典生活哲理名言]分頁：123

巴金：中島健藏先生　　訪法歸來，我在上海寫信給東京的日本友人中島健藏先生說：“在巴黎同朋友們談起當代的法國文學，我常常想到您，因為您是法國文學的研究者。”好久以前我讀過中島先生一篇介紹羅杰·馬丁·狄·加爾的長篇小說《蒂波一家》的文章，保留著深的印象。但這次我在巴黎經常惦記中島先生，還有一個原因，那就是他患著肺癌，據說到了后期了。　　我知道中島患癌癥比較遲。去年八月中日和平友好條約簽訂以后，我國廣播電臺的記者到我家里來采訪，我談起過去在艱苦的歲月里不怕困難、不畏強暴、長期為兩國人民友誼奮斗的中島先生，表示了深的懷念，我說看到他多年的艱苦工作開花結果，他應當放心地休息了，我祝愿他健康長壽。當時我并不知道他生病，我想他不久會在上海機場出現，我等待這一天的到來。　　這樣的等待我有過一次，那是在一九六六年七月在武漢機場同他們夫婦分別以后，我在度日如年的“牛棚”生活中常常回憶起同中島先生一起喝酒談心的日子，我相信我們還有重逢的機會，我等待著。等了十一年，我終于在上海的虹橋機場上接到了他，我們含著熱淚緊緊握著彼此的手，“你好！”再也說不出什么了。我陪同他們活動了幾天，還舉行過座談會，也講了一些我個人的事情，可是那些堆積在我心里的話卻始終沒有講出來。十幾年來它們像火一樣地燒著我的心，我哪一天忘記過它們？非常鮮明地印在我心上的就是這一件事：一九六六年六月中島先生到北京出席亞非作家緊急會議，京子夫人同行，那天到機場歡迎的人不少，我也在其中。他們夫婦見到我，非常高興。到了旅館，閑談起來，京子夫人還說看見我，他們很放心了。就在當時我也明白這所謂“放心”是什么意思，以后經過幾次的交談，我更了解他們夫婦對我的關心。那個時候《人民日報》已經發表了《橫掃一切牛鬼蛇神》的社論，在日本流傳著各種謠言，說是郭老的著作全部燒毀，他們以為我一定兇多吉少，想不到我還出來活動，他們的高興是十分真誠的。我的感謝也是十分真誠的。那個時候我仿佛就坐在達摩克里斯的寶劍　　①　　下面，準備著隨時落進災禍的深淵，我多么珍惜這一份友情。我同他們一起從北京到武漢，后來我們在武昌機場分別，我對著民航小飛機不住地揮手，想到這也許是我和他們的最后一面，淚水使我的眼睛模糊了。只有在無窮無盡的靠邊受審查的歲月中，在“五·七干校”邊種菜邊背誦但丁的《神曲》第一部的漫長的日子里，我的心內又漸漸產生了希望，我想得很多。我常常想起東京的友人。我在報上看到中島的照片和他到中國的消息。我盼望著、等待著同他們再見。　　漫漫的長夜終于到了盡頭，第一次的等待使我看到了光明。從一些熟人的口中我還聽到不少動人的故事。在我生死不明、熟人在路上遇見都不敢相認的日子里，好些日本朋友四處打聽我的消息，要求同我見面。有一次“中日友協”的工作同志告訴我在“四害”橫行的時期，年近九十的土岐善先生到中國訪問，聽說不讓我出來，他說他想不通。在巴黎的法國朋友也曾使用各種方法打聽我是否已遭“四人幫”的毒手。友情是我的生命中的一盞明燈，離了它我的生存就沒有光彩，離了它我的生命就不會開花結果。我不是用美麗的辭藻空談友情的。　　第二次的等待卻成了空。我到了北京，才知道中島的真實病情。但是我還希望他的病有轉機。我開始給他寫信，我去過三封信，他寫過三封回信。寫第一封信的時候，我還不了解他的病情的嚴重。他在第二封回信中告訴我，他“只能坐在床上用口述的辦法進行工作。目前只是為一份雜志寫連載文章《昭和時代作家群像》”。過了兩個多月他寄來的第三封回信中附了一份水上勉先生到中國訪問一行五位的名單，他們將在六月十五日在上海搭日航班機返國，他希望我接待他們。小說家水上先生也是我的一位老友，十六年前我和嚴文井、馬烽兩位在他府上做客，去年五月我又曾到北京飯店新樓同他和其他日本作家暢談了一個夜晚。同他在上海重逢將是我莫大的愉快。然而在水上先生快要到上海的時候，我忽然得到通知去北京出席五屆人大常委會的一次會議，匆忙中我給水上先生留下一封道歉的信，還有一封信是請他帶給中島先生的。可是我到了北京不幾天，《人民日報》就刊出了中島先生的噩耗。我托全國文聯發了一個唁電去。但是對和中島先生相依為命的京子夫人我能講什么話呢？再過兩天從上海轉來水上勉先生的復信：“杭州出發的前夜接到中島健藏先生的訃告，來到上海又收到您的信和您托我轉交中島先生的信函，實在無法制止悲痛之情。……”我給中島先生的信就是訪法歸來寫的那一封，我哪里想到他的時間竟然是這么短促，連聽人念它的機會也沒有！一位在北京“作協”工作的朋友對我說：“我見到和水上先生同來的木村女士，她含著眼淚說，‘中島先生不會活過一個星期了。’”我開完會回到上海，有一天同王西彥同志談起，他接待過水上先生，他告訴我：“同行的木村女士說，中島先生病危時，講過幾個人的名字，有一個就是你。”　　這一切我為什么早不知道？我為什么從法國回來不馬上給他寫信？為什么我不趕去東京探病？現在已經太遲了！他再也聽不見我的聲音，再也看不到我的字跡了。難道這就是結局？難道這本友情的書就從此合上給鎖在書櫥里面永遠不再打開？不，不可能！死絕不能結束我們之間的友誼。　　我最初看見中島在一九六一年，那是中國解放后我第一次訪問日本。以后我去他來，我們幾乎年年見面，無話不談，一直到一九六六年七月。他喜歡酒，又有海量；我幾次請他喝酒，但我也常常勸他有所節制。我的勸告不會有多大作用，我知道他是借酒澆愁。當時他正在為著中日兩國人民友誼的事業艱苦奮斗，他接到恐嚇信，他受到歧視，他的文章找不到發表地方，書店不出他的著作，生活的源泉給堵塞了，他賣掉了汽車，困苦地過著日子。他并不屈服，也不動搖。他在中日文化交流這個巨大工作上注入了多少的心血。我三次訪日，當時兩國邦交并未正常化，在復雜、困難的環境中，中島先生是我們活動的一個有力的支持。我深深體會到，要是沒有中島先生這許多年的努力，我們中日兩國的文化交流會有今天這樣的發展嗎？只有由荊棘叢中、泥濘路上走到大路的人才充分了解日中文化交流協會和它的主要負責人中島先生的工作的重大意義。　　有一次我和中島閑談，他說，看來，中日友好將是他最后一件重要工作了，他沒有什么顧慮和害怕。“我挑選了這個工作，走上這條道路，絕不后悔。”他說。于是他談起他的“新加坡的經驗”來。一九四二年他當過隨軍記者到過新加坡，親眼看見日本軍人毫無根據逮捕大批華僑，全部槍殺。后來有些死者的母親拿著兒子的照片向中島先生打聽下落。他一直為這件事感到苦惱。他苦苦想著戰后日本的出路。他，這個著名的評論家和法國文學研究者，終于找到了他的主要的工作——中日兩國人民世世代代友好下去。這也是他用他的心血寫成的“天鵝之歌”①。他的確為它獻出了他晚年的全部精力。……　　昨天日本小說家井上靖先生經過上海回東京，我到機場送行。閑談間我想起兩年前的事。兩年前我也曾來這里送別，客人中除井上先生外，還有中島先生和京子夫人，還有其他的日本朋友。不過兩年的時間，機場上仍然是一片燦爛的陽光，候機室里卻似乎冷清得多，我(www.lz13.cn)始終感覺到自己心上那個無法填補的空洞，井上先生和我都在想念那位失去的友人。　　日航班機飛遠了。我也回到家里。我靜下來，仍然不能忘記失去的老友。我又找出他今年的來信，讀著：“一九六一年櫻花盛開的時節我同您一起游覽了富士五湖和金澤，那個時候我們在東京還遇見了春雪，想起來好像是昨天的事情。還有東京新宿的秋田家，它的老板娘上了年紀，去年把店關了。您下次來日本就另外找一家像秋田家那樣的地方為我們的友誼干一杯吧……”這是三月十六日信上的話。　　敬愛的朋友，我是要來的。但是我在什么地方為我們的友誼干杯呢？中日兩國的邦交恢復了。中日和平友好條約簽訂了。您的五卷新作《回想之文學》出版了。您的事業正在發展，您的影響不斷擴大。為什么您偏偏死在剛剛看到勝利的曙光的時候？然而您放心吧。大橋架起來了，走的人越來越多，它是垮不了的。您看不到的美景，子孫后代會看見的，一定會看見的，我相信，我堅信。　　七月三十日 巴金作品_巴金散文集 巴金：鳥的天堂 巴金：狗分頁：123

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